Xestión comercial do proxecto

Proporcionar ao alumnado os coñecementos e habilidades necesarias para analizar a situación dos mercados e dos elementos que participan no intercambio de bens e servizos.
Achegar ao alumno ao deseño e implementación da estratexia comercial.
Familiarizar ao alumno co proceso de toma de decisións con respecto ás variables de comercialización do proxecto.

A memoria do título contempla para esta materia os seguintes contidos:

Contidos teóricos
Estratexias de segmentación e posicionamento (1,5h)
Política de produto (2h)
Política de prezo (2h)
Xestión da comunicación (2h)
Decisións de distribución (1,5h)

Contidos prácticos
Análises da estratexia de segmentación (2h)
Análise da carteira de produtos (2h)
Fixación de prezos (2h)
Plan de márketing (4h)

Bibliografía básica
• De Juan Vigaray, M.D. (2017). Fundamentos de márketing. Publicacións Universidade de Alacante.
• Kerin, R.A.; Hartley, S.W. (2018). Marketing. McGraw-Hill Education
• Marshall, G.W.; Johnston,M.W. (2019). Marketing Management. McGraw-Hill Education


Bibliografía complementaria
• Baena, V.; Moreno, M.F. (2010): Instrumentos de márketing. Decisións sobre produto, prezo, distribución, comunicación e márketing directo. Ed. UOC.
• Best, R.; Mittal, V. ; Sridhar, S. (2022). Market-Bases Management: Customer Focus & Profitable Growth. Poland, Wroclaw : Amazon Fulfillment
• Esteban, A.; Mondéjar, J.A. (coordinadores) (2013): Fundamentos de márketing. Ed. ESIC.
• Sainz de Vicuña, J.M (2024). O plan de márketing na práctica. 25ª ed. ESIC Editorial.
• Santesmases, M. (2012): Marketing: conceptos e estratexias (6ª edic.). Ed. Pirámide.
• Vázquez, R.; Trespalacios, J.A. (Direc.) (2005): Marketing: Estratexias e aplicacións sectoriais. Ed. Thomson-Cívitas.

Coñecemento
Con14. Metodoloxías para definir a estratexia comercial do proxecto
Habilidades
H10 - Comparar e seleccionar alternativas técnicas e de xestión
H06 - Tomar decisións considerando globalmente aspectos técnicos, económicos, sociais e ambientais
Competencia
Comp16. Comprender as implicacións básicas da contorna que rodea o proxecto: a organización permanente que o desenvolve; a contorna económica, financeiro e mercantil; a contorna tecnolóxica e a contorna legal.

A docencia presencial impartirase a través de clases expositivas en grupos de 25 alumnos (9,0 horas), empregando como elementos de apoio as presentacións en diferentes formatos (powerpoint, prezi etc.)/ etc.). As sesións expositivas serán completadas con docencia interactiva (10 horas). Os alumnos contarán con apoio de titorías para o desenvolvemento das actividades previstas. Ademais, o Campus Virtual será empregado como plataforma para a comunicación co alumno ou subministro da información que precisa tanto para as sesións expositivas, coma para a docencia interactiva e o traballo persoal.
Especificamente, empregaranse:
• Leccións maxistrais
• Seminarios
• Presentacións
• Resolución de problemas
• Estudo de casos
• Aprendizaxe colaborativa
• Aprendizaxe baseada en proxectos

A avaliación terá en conta todas as actividades desenvolvidas polo alumnado (resolución de exercicios e casos prácticos, elaboración e presentación de traballos, participación activa na aula, etc). A puntuación correspondente a esta avaliación continua supoñerá un 100% da cualificación final e manterase para a convocatoria extraordinaria de xuño. Para superar a materia, o alumnado deberá asistir como mínimo ao 75% das actividades docentes presenciais programadas.
Resolución de exercicios e casos prácticos, elaboración e presentación de traballos, participación etc. (100%): competencias traballadas/avaliadas: Con14, H10, H06 e Comp16
O alumnado ao que lle sexa concedida dispensa de asistencia a clase (seguindo a Instrución Nº 1/2017 da Secretaría Xeral sobre dispénsaa de asistencia a clase en determinadas circunstancias), avaliarase cun exame final específico que supoñerá o 100% da cualificación.

Para os casos de realización fraudulenta de exercicios ou probas será de aplicación o recolleito na “Normativa de avaliación do rendemento académico dos estudantes e de revisión de cualificacións”.

O alumno recibirá 9 horas de docencia expositiva e participará en 10 horas de prácticas (docencia interactiva), nas que ademais será avaliado. Ademais, contemplaranse 3 horas presenciais de titorías en grupos reducidos. Adicionalmente o alumno deberá desenvolver traballo adicional non presencial, preparando documentación para as clases presenciais, realizando traballos da materia, preparando as probas escritas obxecto de avaliación. A estas tarefas dedicaranse 51 horas de traballo persoal.

• Asistencia a todas as actividades docentes.
• Consulta da bibliografía recomendada.
• Facer uso frecuente das titorías para calquera tipo de cuestión relacionada coa materia.