Fundamentos de Comercialización

El programa de la materia pretende ofrecerle al alumno una visión general del marketing de forma que el alumno adquiera un conjunto de nociones introductorias básicas. En concreto, se pretende que los alumnos que cursen esta materia lleguen a conocer y a comprender los siguientes aspectos:
- Conceptos básicos del marketing y de su contorno que condicionan su gestión.
- Conocimiento del mercado, identificación y evaluación de los segmentos y del comportamiento de compra.

TEMA 1: LA DIMENSIÓN DEL MARKETING
TEMA 2: LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
TEMA 3: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
TEMA 4: GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN DE MARKETING
TEMA 5: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
TEMA 6: SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y POSICIONAMIENTO

Básica:
- Armstrong, G.; Kotler, P. Merino, M.J.; Pintado, T.; Juan, J.M. (2011). Introducción al marketing, 3ª ed. Pearson.
- Santesmases Mestre, M. (2018). Fundamentos de marketing, 1ª ed. Pirámide (e-book)

Complementaria:
- Munuera, J.L.; Rodríguez A.I. (2012). Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de dirección", ESIC.
- Kotler, P.; Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing, 13e, Pearson (e-book)
-Kerin R.A. (2018). Marketing. 13ª ed. Mc Graw Hill (e-book)
- Casos de dirección de marketing (2005). Coord: González y Alén. Ed. Pearson
- Jobber, D.; Fahy, J. (2007). Fundamentos de marketing. Mc Graw Hill.
- Santesmases, M. (2012). “Marketing. Conceptos y estrategias”. 4ª ed. Ed. Pirámide. (e-book)

BÁSICAS Y GENERALES:
CB1 - Que los estudiantes hayan demostrado poseer y comprender conocimientos en un área de estudio que parte de la base de la educación secundaria general, y se suele encontrar a un nivel que, si bien se apoya en libros de texto avanzados, incluye también
algunos aspectos que implican conocimientos procedentes de la vanguardia de su campo de estudio
CB2 - Que los estudiantes sepan aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocación de una forma profesional y posean las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio
CB3 - Que los estudiantes tengan la capacidad de reunir e interpretar datos relevantes (normalmente dentro de su área de estudio)
para emitir juicios que incluyan una reflexión sobre temas relevantes de índole social, científica o ética
CB4 - Que los estudiantes puedan transmitir información, ideas, problemas y soluciones a un público tanto especializado como no especializado
CB5 - Que los estudiantes hayan desarrollado aquellas habilidades de aprendizaje necesarias para emprender estudios posteriores con un alto grado de autonomía
CG3 - Saber identificar, reunir e interpretar datos relevantes sobre cuestiones relacionadas con el ámbito empresarial, incorporando en la elaboración de juicios y propuestas las consideraciones pertinentes sobre su dimensión social, científica o ética.
CG4 - Saber comunicar información, ideas, problemas y propuestas de solución a cuestiones de índole empresarial tanto a un público especializado como no especializado, haciendo uso tanto del lenguaje verbal y escrito como de los medios y técnicas de representación de relaciones y presentación de datos que se emplean en la disciplina.

ESPECÍFICAS
B3 - Decisiones de política y estrategia comercial: ¿marketing mix¿, políticas de precios, distribución, promoción y política de
producto
D3 - Redactar a partir de los registros relevantes de información la situación y previsible evolución de una empresa

TRANSVERSALES
CT1 - Análisis y síntesis
CT3 - Comunicación oral y escrita
CT4 - Gestión de la información
CT10 -Trabajo en equipo

Las sesiones de aula dedicadas a las clases expositivas tendrán como objetivo introducir al alumno en los contenidos de los temas que conforman el programa. Se empleará el ordenador y el cañón proyector como soportes principales de la materia, proyectando transparencias y diferente material que sirve de guía a las explicaciones realizadas. El profesorado pondrá a disposición del alumnado el material necesario en el Campus Virtual de la materia.

Las sesiones interactivas se impartirán presencialmente según el horario programado por el centro. En estas clases presenciales se intentará que el alumnado aplique los conceptos teóricos. Para eso se analizarán casos prácticos de empresa, se comentarán/se debatirán lecturas de textos y artículos así como otras cuestiones expuestas por el profesorado, cobrando especial importancia las actividades en grupo. También se podrá proponer la realización de trabajos para ser expuestos en clase.

Las tutorías para consulta de dudas serán presenciales, pudiendo realizar algunas de forma virtual a través de las diferentes herramientas y plataformas autorizadas por la USC.

1)Prueba final sobre contenidos: 60% de la calificación. La prueba de contenidos será presencial e incluirá todo el programa y el material expuesto en las clases.
2)Actividades en las sesiones interactivas: Resolución y participación en el análisis de casos, debate de lecturas, presentación de trabajos y otras actividades vinculadas a las clases: 40% de la calificación. También se podrán programar pruebas parciales de contenidos. Estas actividades formarán parte de la evaluación continua del alumnado. La relación de las diferentes actividades evaluables a lo largo del curso, su ponderación, y como se va a hacer su seguimiento se indicarán en la guía docente de la materia que estará publicada en el aula virtual al inicio del curso.

Para sumar la puntuación de la prueba final de contenidos con la de las sesiones interactivas será condición necesaria que el alumno alcance una nota mínima de 2,5 puntos sobre los 6 en la prueba final de contenidos. En la calificación final la suma de ambas puntuaciones deberá ser igual o superior a 5 para superar la materia. Cuando el alumno no alcance a puntuación mínima necesaria para aprobar en el examen final (o en el conjunto de las pruebas de contenidos), será calificado con la nota obtenida únicamente por la participación en las sesiones interactivas.

Esta valoración se aplicará en las dos convocatorias comunes (junio y julio) de tal manera que la puntuación obtenida en la evaluación continua (40%) se mantendrá para la convocatoria de julio. Los alumno/las que no obtengan ninguna puntuación vinculada a las actividades realizadas en las clases solo podrán obtener un máximo de 6 puntos en esta convocatoria, debiendo obtener una calificación de 5 sobre 6 puntos para superar la materia.

Evaluación de competencias:
Evaluación continua: CB1, CB2, CB3, CB4, CB5, CG3, D3, CT1, CT3, CT10
Prueba final: CB1, CB2, CB3, CB4, CB5, CG4, B3, CT1, CT3, CT4

Los alumnos/as a los que se les concedió dispensa de asistencia a clase según la instrucción Nº 1/2017 de la Secretaría General de la USC serán evaluados mediante una prueba final presencial que supondrá el 100% de la nota a obtener por el alumno/a. Los alumnos en esta situación deberán contactar con el coordinador de la materia.

Para los casos de realización fraudulenta de ejercicios o pruebas será de aplicación lo establecido en la “Normativa de evaluación del rendimiento académico de los estudiantes y de revisión de las calificaciones”.

Las clases teóricas se complementarán con la consulta de los libros de texto recomendados por el/la profesor/a, así como con la preparación de los trabajos propuestos y que serán entregados y expuestos por el/la alumno/a. Las clases prácticas se enfocarán desde la participación y la discusión, por lo que la disposición del alumno/a en este sentido es de gran relevancia en esta asignatura.

El tiempo recomendado para la superación de la materia es el siguiente:

- Horas de trabajo presencial en el aula (expositivas, interactivas, tutorías y examen): 60.

- Horas de trabajo autónomo (estudio autónomo y preparación de las actividades): 90.

De este modo, las actividades implicadas en el aprendizaje, desarrollo y estudio de la materia durante el curso, así como de las distintas pruebas de evaluación, implican un total de 150 horas de dedicación por parte del/a alumno/a.

Se recomienda que los alumnos trabajen sobre la materia a lo largo de todo el cuatrimestre y que lleven al día los conceptos teóricos. De este modo podrán aplicar con provecho estos conocimientos a los casos prácticos, comentarios de textos y ejercicios que se irán proponiendo y resolviendo paralelamente.